Suchmaschinen sind die Transportmittel, die potenzielle Kunden auf Ihre Webseiten bringen. Um aber für die Besucher das Ziel zu erreichen – Ihre Webseite – brauchen Sie spezifische und effektive Mittel, die Sie direkt auf Ihrer Webseite zur Verfügung stellen. Sie tun dies am Besten mit aussagefühigen Keywords (Schlüsselwörtern).
Denken Sie an die richtigen Keywords als "Sesam öffne Dich!" des Internets. Finden Sie genau die richtigen Wörter oder Sätze! Sie können dadurch große Mengen an Traffic auf Ihrer Webseite erzeugen. Wenn Ihre Keywords aber zu allgemein oder bereits zu oft verwendet werden, ist es schwierig Besucher auf die Seiten zu bringen. Der Besucher muss durch die Auswahl der Keywords bereits einen Nutzen haben, nur dann wird er zu Ihnen kommen.
Ihre Keywords dienen als Grundlage für Ihre Marketing-Strategie. Wenn Sie nicht mit größter Präzision gewählt werden, egal wie aggressiv Ihre Marketing-Kampagen werden soll, haben die richtigen Leute nie die Chance, Ihre Seite zu finden. Also der erste Schritt Ihrer Strategie ist immer das Sammeln und Auswerten von Keywords und Phrasen.
Wahrscheinlich denken Sie, Sie wüssten schon genau die richtigen Worte für Ihre Suchphrasen. Leider liegen Sie wahrscheinlich völlig falsch, wenn Sie nicht bestimmte Schritte befolgen. Es ist schwer, objektiv zu sein. Sie befinden sich mitten in Ihrem Geschäfts-Netzwerk und dies ist wohl auch der Grund, dass Sie nicht in der Lage sein werden, die effizientesten Keywords zu wählen. Sie müssen sich in die Lage Ihrer zukünftigen Kunden versetzen. Da Sie Unternehmer und nicht der Verbraucher Ihrer Angebote sind, sollten Sie also am besten direkt zur Quelle gehen, nämlich Ihren Kunden.
Statt eine Liste mit möglichen Suchbegriffen und Phrasen selbst zu erstellen, fragen Sie doch einfach möglichst viele, potentielle Kunden und Sie werden sehr schnell sehen, dass Ihr Verständnis für Ihr Geschäft und das Ihrer Kunden signifikant verschieden ist.
Der Verbraucher ist eine unschätzbare Ressource. Er findet die Worte, die Sie sammeln müssen, von ihm kommen die Wörter und Phrasen, die Sie selbst wahrscheinlich niemals für Ihr Unternehmen für wichtig gehalten hätten.
Erst nachdem Sie auf diese Weise eine Liste mit Keywords und Phrasen zusammengestellt haben, müssen nun noch Ihre eigenen Keywords in die Liste. Mit diesem Rüstzeug sind Sie für den nächsten Schritt bereit: Evaluierung
Das Ziel der Evaluierung ist es, verringern Sie Ihre Liste auf eine kleine Anzahl von Wörtern und Prasen um die höchst mögliche Zahl und die Qualität der Besucher auf Ihre Webseite zu lenken. Mit "Qualität der Besucher" meine ich diejenigen Verbraucher, die am ehesten zu einem Kauf bereit sind. Bei der Bewertung der Effektivität von Schlüsselwörtern bedenken Sie drei Elemente:
– Popularität
– Spezifität
– Motivation
Popularität ist am einfachsten zu bewerten, weil es eine objektive Qualität ist. Je beliebter ein Keyword ist, desto wahrscheinlicher sind die Chancen, dass es in eine Suchmaschine eingegeben wird.
Die Popularität können mit verschiedenen Softwareangeboten wie WordTracker etc. geprüft werden. Je höher die Zahl der Anfragen die Software einem bestimmten Keyword zuordnet, desto mehr Verkehr können Sie auf Ihrer Seite erwarten.
Popularität ist nicht genug, damit ein Keyword eine gute Wahl ist. Sie müssen auf das nächste Kriterium, die Spezifität zubewegen. Je genauer ein Keyword ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verbraucher bereit ist, Waren oder Dienstleistungen, die er damit findet, zu erwerben.
Der dritte Faktor ist die Verbraucher Motiviation. Wieder einmal kommt diese aus dem Kopf des Kunden, nicht vom Verkäufer. Um herauszufinden, was eine Person motiviert, müssen Sie also potentielle Kunden befragen, egal, ob es sich um eine Dienstleistung oder ein Produkt handelt.
Nachdem Sie Ihre Keywords ausgewählt haben, ist die Arbeit aber noch nicht getan. Sie müssen ständig evaluieren, für eine Vielzahl von Suchmaschinen. Zeiten und Trends ändern sich, genauso wie der Jargon. Sie können sich nicht auf Ihre Traffic-Analysen alleine verlassen, weil sie nicht aussagen, wie viele Ihrer Besucher auch tatsächlich kaufen.
Wenn Sie mit Ihrer Webseite langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Keywords und Phrasen immer wieder den Gegebenheiten anpassen.
Es gibt Software, die das Kundenverhalten analysiert in Bezug auf den Traffic. Dies ermöglicht Ihnen herauszufinden, welche Keywords Ihnen die besten Kunden bringen.
Laufende Analyse ist die Formel für Suchmaschinenerfolg. Dies mag sich nach viel Arbeit anhören – und das ist es – aber durch diesen Aufwand können Sie die Verkäufe Ihres Unternehmens drastisch steigern. Wichtig ist dabei immer, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer zukünftigen Kunden kennen und verstehen.
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Hier haben wir alle notwendigen Schritte haarklein aufgeführt, um eine Webseite wirklich erfolgreich zu machen.
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