Kommen Ihnen bei Ihren unternehmerischen Entscheidungen manchmal Ihre Gefühle in die Quere?
Vor allem Frauen lassen sich eher von Emotionen leiten, als von vernünftigen, kaufmännischen Beurteilungen. Im Geschäftsleben ist es notwendig, analytisch und logisch zu denken.
Jede Überlegung zu einer Frage sollte lauten:
"Wird dies gut oder schlecht für mein Geschäft?"
Frauen sind meist besorgt darüber, dass es anderen Personen auch gut geht und ihre Gefühle nicht verletzt werden. Sie fühlen sich dazu verpflichtet, obwohl dies nicht in ihr Geschäftsmodell passt oder einen finanziellen Sinn macht.
Haben Sie jemals geplant, für Ihr Unternehmen eine teure Anschaffung zu machen und haben Sie es gemacht, obwohl es eigentlich zu teuer war, nur aus Angst zu gehen und evtl. nicht gemocht zu werden?
Geschäfte sollte man schnell und höflich mit einem Lächeln erledigen, um Konfrontationen zu vermeiden. Als erste Reaktion die Anfrage bestätigen, dann im Rahmen eines Gespräches erklären warum man das Angebot nicht annehmen kann. Viele Angebote klingen erst einmal sehr verlockend, bei genauer Prüfung stellt sich dann aber heraus, dass es einfach zu teuer für Ihr Geschäft ist. Nun sollten Sie auch mit offenen Karten spielen, dann wird es auch zu keiner Konfrontation kommen und Ihnen bleiben unnötige und zu teure Ausgaben erspart, die letztlich nicht den gewünschten Erfolg bringen würden.
Ich stimmte mit ihren Aussagen und verwendet ihren eigenen Worten, um die Lücke in ihrer Argumentation für eine schnelle Entscheidung zu zeigen. Diese Methode ermöglichte es mir, mich aus dem Projekt zu entschuldigen und eliminiert harte Gefühle.
Sie können es sich nicht leisten, jedes Angebot anzunehmen. Sie müssen lernen, die emotionelle Seite des Geschäftes beiseite zu lassen und nur realistische Ziele sehen.
Denken Sie bei solchen Investitionen nicht an das "Ich" und "Du", sondern nur an die Ziele Ihres Unternehmens.
Wenn jemand "Nein" in einem Gespräch sagt, ist es das beste was Sie tun können, wenn Sie stoppen und fragen: "Warum?" Wütend davonlaufen und jede weitere Kommunikation einstellen ist wenig hilfreich. Dies trifft für beide Parteien zu.
Wen Sie "Warum?" fragen, bekommen Sie eine Geschichte mit Erfahrungen, es kommen drei positive Ergebnisse aus der Frage.
Erstens, wenn ein Fehler gemacht wurde, werden Sie wissen, was dieser Fehler war und werden ihn nicht woanders wiederholen.
Zweitens werden Sie immer beide Standpunkte kennen lernen, was zu einem späteren Zeitpunkt sehr hilfreich sein kann.
Drittens können Sie durch diese Frage sehr leicht eine gemeinsame Lösung finden, die beide Seiten befriedigen wird.
Dies alles trifft für Sie sowohl als Käufer von Produkten, als auch als Verkäufer zu.
Wir alle kennen den Spruch, "Es ist nicht persönlich, es ist nur Geschäft". Diesen Ausdruck müssen wir unbedingt beachten und die Aussichten auf Erfolg werden Sie glücklicher und Ihr Geschäft größer machen.
Fragen Sie sich, mache ich angemessene Angebote, bekomme ich die besten Angebote und machen Sie die beste Entscheidung für Ihre Firma daraus?
Analysieren Sie immer die Vor- und Nachteile von größeren Entscheidungen. Werden Sie noch in der Lage sein Ihre anderen Rechnungen zu bezahlen und allen Verpflichtungen nachzukommen?
Die weibliche Intuition ist ein Vorteil für die erste Reaktion, um zu hören, wie es in der Regel korrekt ist. Sie sind wirklich unbequem und verlangen oft eine schnelle Entscheidung und die Auswirkungen kommen erst ein oder zwei Tage später, Gut und Böse, des Angebotes Rechnung zu tragen. Niemand sollte sich beleidigt fühlen, bloß weil Sie eine korrekte Entscheidung für Ihr Geschäft treffen. Wenn Sie dies beherzigen, werden Sie überall glaubwürdig und anerkannt sein.
Bemühen Sie sich, ein solides Umfeld zu bauen. Ihr Einfluss wird wachsen und Ihr Unternehmen blühen.
Ihr
Jokotten
